许多客户发来询盘，然后我根据客户的要求，报出价格。从此再没有客户的消息，不知道是怎么回事

网络营销中，有实盘也有虚盘，很多客户发来的询盘往往回复后就没有消息。所以前期洽谈中还是要注意一下，客户的询盘质量，会有一下情况：

1、同行；

2、中间贸易商；

3、试样，新品试制；

4、客户只有有采购，目前没单，寻找替代供应商；

以上几种客户的询盘相对来说质量不会很高。

而且我们在给客户回复时，不必急于提供报价单，需要首先了解清楚客户所询价产品的规格、参数要求，再提供产品报价。往往上来就回复，把自己后面的路给堵了。

每天询盘的客人很多，不是所有的订单都是有效实单的。经常报价时我都会问客人是不是有实单，回答有的机率往往也不到40%。很多大品牌大公司其实都是有自己固定的供应商的，因为他们在选择供应商环节都有很严苛的筛选要亲自来人验厂的，在阿里上询价的客人其实不难看出有相当一部分的都是贸易公司，礼品公司，或者第三方个人，这种订单一般情况下都是处于一个询价比价的阶段，还并没有正式的定单确定下来。所以通常他们发一个询盘也是价比三家，十家以上看哪个价格最接近自己的目标价格再报价给客人，再等客人回复确认，一旦客人没有回复他们也就不会有回复你的机会了。我个人的建议是：

　１，报价之前先把客人的情况了解情况，比如客人订单的基本情况，客人的产品去向出口还是内销，客人在哪个区域这个对报价也是有影响的，客人对于产品的品质及做工要求如何（比价型，品质型，平衡型价格区分）。了解了自己可以判断客人的诚意有多大，报价如何报。

　2，报价了不是就完事了就坐等客人再找上门，我们要自己再定期回访跟进，时间方面自己把握好多久跟进一次，有回复但还不能确定的客人继续跟进，耐心等待。有回复说没有订单的客人就不需要再继续浪费自己的时间了，可以把时间花在更多的客人身上。当然在这时我也做过再问客人为何没有订单，是价格问题还是什么问题影响，有些客人会告诉你原因，那你就针对性地告诉客人他的问题答案。最后我可能还会顺便跟客人说一下，我们的强项是什么，以后有这样的询价欢迎再找我们。等到有新的产品出来时，有可能还会把认为合适的产品图发给这个客人让他了解，有些客人可能没有回应，但万一哪一天真的需要了他可能就会想到你，刚好！

也许是游客吧，其实他们都在训最低价格，你也不必太当回事。安心做好你自己的工作，有需要你时，他们会联系你的。

首先就是，这客户为了压现有的供应商价格所以到处询价，根本没有跟你合作的意思。还有一种是客户是那种炒单的，找寻最便宜的价格，最后就是觉得你的报价太高，没有合作的意向

坚持，，我们也是经常这样报价的，，但报价之前要多询问或查一下来问者的意图

网络上的报价格就是存在着这样的 问题，非常多的客人都是这样的，询问产品价格，没有事实的样品提供，到后来什么都没有！！

不管你报了什么样的价格，客人就是没有任何的信息给你！！所以在报价格的问题上，一定需要确认客人的真实的身份！！

我也会有这种情况，有时候都会怀疑自己哪里出来问题怎样怎样的，我让自己要习惯，货比三家的很多，同行比价的也会有很多。重要的还是放平心态去对待。认真做好自己。人个建议哈。

他是在询价后，再压现在供应商的价格。这个很正常，每天会有很多询价的。

这是很正常的现象，报价后就没有下文， 你要自己安慰自己，必竟得到一个关注了，你的价格客户也会去综合考虑的， 对于生意来说，产品没有稀缺性，一般没有那么快就下单的，有的人建议跟客户谈一场”恋爱“。就是用谈恋爱的思维方式去进展生意，必竟生意也是一门经，不是随随便便就是大成功的。不要总想着自己的利益点，多考虑客户的问题场景。不要因为你工作努力报了价，就要很快得到回报，要有一定的技巧和方法，这技巧和方法也是平时积累和学习中来的，反过来说，也是你努力还不够。不要认为低价就一定能吸引到客户。