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贸易性企业的生存之路还能走多久?

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简介:所属行业主要是从事劳保、包装材料等工厂辅料贸易业务为主。 创业历程: 一、2002年10月开文具劳保店,工人1名,经营3月发现每月零售额低不上当月的工 资或房租,开始分析市场考虑其它方法; 二、03年1月份关掉店铺改为仓储式配送,即:自己跑业务、接单、进货、存储、 配送货、月底对帐、开税票、收款等所有事务(进入1人公司期); 三、随着业务扩大,市场变化,已不需库存货,真正进入贸易阶段,即:跑业务、 接单、外发(生产型订单)或即时采购配送货、月底对帐、开税票、收款等所有事务,此时大小业务每月总计有35多家,如此一来自己实在太忙,就着手请人帮忙,05年3月-06年8月先后请过两位工人,一是80后,一是70后,前者工作有9个月,后者 一个月,离职原因前者要另谋高就,后者太懒被我辞掉。往后请人是越发困难,分析之下,认为应该是以下两个原因造成的: 一是我们当时的工作场所是集吃住办公于一体的; 二是当时的送货交通工具是电动车; 总的来讲给人不正规,给人是小作坊看不到希望吧! 四、由于自己的性格外向,热衷于真心结交朋友,在06年底,幸运地与一家上市公 司有了初步合作,08年注册了一家有限公司。09年起,每月公司业务了很大的提升; 五、目前的办公条件相对以前是好了很多。但在运营方面其实还是一个人,外加一些协力商; 以上5点主要都是向各位导师把公司壮况做个较为详细的描述。 现在主要的问题是: 一、 危机感空前之大: 1、 原因现在所有的业务主要依赖于1家,一旦失之,对我而言将是致命之打击; 2、 付款周期较长,资金周转压力大; 3、 请人难,很难找到志同道合或能为我所用的合适人才。 二、 未来发展挺迷茫: 1、 经济不景气,较多工厂在这场洗牌中可能随时跑路,造成货款流失; 2、 自己所从事传统业务中间商这行业性质,未能有正确明了的认识; 3、 当前业务范围的拓展,究竟是要以 “广泛”还是“专一”主题而不能确定。 三、 身心俱累: 1、 公司大小事务都是我在负责,已明显感到精力不够,有点处理不过来了; 2、 老婆孩子都要自己照顾,因为我们没有任何外援,更因为她们在我人生中是非常重要的。 以上三点请各位导师指导! 谢谢

最佳答案

海信冷墩模具的答复: 2012.10.27

我的建议是;

在人员的安排上,业务稳定了,应该尽早的安排和做好分工,把公司的运营这一块要有专业的人员来掌握和操作。把工作做好具体的分工,招聘合适的人才,放在合适的位置,对于员工的流动会有帮助的,人尽其才吗,自己的工作也会有侧重点。

1;财务,应该要招聘一位专业的会计是很有必要的。

2.仓库管理人员;可以配搬运工,需要几位还是自己公司实际情况来定。

3.司机,可以外发(生产型订单)或即时采购配送货。

4.接单和谈业务,这一块是招人,还是暂时自己接收,都可以考虑

这样做好分工自己就不会太忙,对于贸易型的公司,也可以多一些时间放在业务这一快,付款交期长,业务来源单一,这样的经营风险和压力都是比较大的。也正如您所言, 经济不景气,不确定性的因素也是会很多的。公司的运作也走上正规,对于当前的业务来源广泛性为好,业务的拓展还是要继续推进,要多一些时间和精力放在业务上,这样风险控制也会强一些。

 

回答:共 57 
  • b2b-augfy的答复: 2012.10.15

    我也是啊, 唉, 贸易的就是有这个问题, 产品线拉的太长了, 感觉 什么都要学习, 忙不过来。 太单一了, 客户,工厂都单一,风险大, 左右为难, 招人什么都告诉他吧, 把被抢了生意, 有所保留吧, 人家觉得没发展, 寻找模式ing...

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    评论(1)
  • 宇彤嘉禾的答复: 2012.10.16

    我先梳理一下,你目前只有自己在运作公司,客户只有一个,现在力不从心,对吧?贸易型企业发展最终要走向生产实体。很多初创企业都是从贸易做起,但是要做大肯定要扩大市场啊,招人,改变营销方式。现在这个模式已经紧紧圈住你了,跳出来换个视角。比如网络营销接订单啊。现在的学生很好招啊,只要让他学到东西,同时待遇好点。反正你就先招一个,可以和他一起摸索学习网络营销,阿里里面就有好多知识分享。再稍微腾出时间维护好那个好客户。短则一两个月就有改观。

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    评论(1)
  • 专生产连接器接插件的答复: 2012.10.17

    既然到了这一步,你就应该走正规公司了,不要啥事都自己做,这样子公司也很难做强,一个人的量力是有限的,要想做强做大,到了一定程度必需要注入新的动力.希望对你有帮助.

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    评论(0)
  • 飞腾金卡的答复: 2012.10.17

    行行出状元,那要看自己怎么去经营的

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    评论(0)
  • 拓胜仪表的答复: 2012.10.17

    贸易公司似乎一模一样,都是面临这种问题。看看各位都有什么高招!自己有新的一些想法,但执行起来可能还有有一些不太可行,这里先放放!

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  • 手机保护壳的答复: 2012.10.22

    公司一个人做,永远有做不完的事,

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    评论(1)
  • 小派时尚皮具的答复: 2016.10.25
     看到你这文章感觉你好像累得还剩下半条命了,其实只是遇到了一小些问题而已不至于吧!我觉得贸易性的企业比传统生产企业,活的要更好更健康,懂得贸易就是自己的一个优势,如果把贸易做深了做强了,把生产扔出去让一些可靠的朋友来做生产,这样会更轻松一些。我见过很多贸易型的生产企业,又想把贸易做好,又想把生产做好,到头来两样做得都没有深度,做得都不专业,最后把自己弄得焦头烂额。我觉得你的心态要调整,不要以悲观的心态来看市场,不要以悲观的心态来看生活看自己的事业,把自己最擅长的东西,做的更有优势,做的更专业,更深层次,就像一口井挖得太宽永远也挖不到水,一口井只有往深了挖才能挖出水,像我们现在经营企业也是一样的道理,建议你把阵线收窄,往深处做。
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    评论(1)
  • 幸福生活2012的答复: 2012.10.14

    确实是这样啊 可是实体现在更不好干啊

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  • 2012汽车精品批发的答复: 2012.10.15

    我的情况跟你差不错,也在想办法啊,压力大的很

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    评论(1)
  • zfbsunyu2008wel的答复: 2012.10.16

    学习了,看各位大侠谈商场风云!

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    评论(0)
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