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大型机械生产厂家在1688平台上做全国批发还有希望吗?难道只能做百度推广了吗?

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第一,关于排名问题:运营技术再好,也赶不上付费的用户;

第二,价格便宜的商品可以用提升成交量来提升排名,那么大型机械呢?要知道同一类目的产品可能有的厂家卖几十块钱,但是也有卖几十万块钱的。

第三,开通实力商家就要被扣点,我们一台风机几万几十万几百万的,扣8个点确实不少啊。

第四,难道像我们这样的大型机械生产厂家只能做百度推广了吗?在1688平台上做全国批发还有希望吗?

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回答:共 147 
  • cngreenlife的答复: 2018.1.19

    你好,我是小谢导师,我看了你的店铺,我们都是做机械设备的。虽然我们不能想快消品那样,参加各种活动营销,但是我们要明确自己的定位。首先大型设备做线上是有非常限制性的,可以说基本很难做线上交易。那么我们的定位就是线上作为宣传,线下下单。关于你这些问题点,我下面说说个人的想法。

    1.关于排名问题,并不是说一定要付费才有排名,我们依然有自然排名的。如果资金充足,那么我们就可以做标王,做网销宝来抢排名。如果不考虑做付费推广,那么我们就要做好自然排名。自然排名的重要几个点就是:做好产品相关性,交易因素,类目属性,公司因素等等

    2.我看你们家也有低价的产品,类似减震器,轴流风机,还有一些配件等等价格都是相对于来说比较便宜,转化成线上交易完全是没问题的。像我们有些客户需要配件或者价格低生产周期短的商品,我们都会鼓励客户线上成交的!

    3.至于开通实力商家扣点的问题,好像没听说过开通实力 商家需要扣点,这个问题你需要再次确认一下。如果公司资金允许的话,我个人还是建议开实力商家的,因为对我们产品的排名有非常大的帮助,而且还会提升自己公司的实力,让顾客更加放心在你家购买!

    4.因为我们是传统企业,做百度推广是增加我们开发新客户的重要路径。因为我们主要是在线上做宣传的,所以不能只局限于固定一个平台,我们做竞价,做官网自然排名,做阿里巴巴的排名,还有社区营销,百度问答等等。我们需要多渠道去推广,做到全网营销,这样自然就可以给你带来更多的流量。

    +1 46
    评论(5)
  • 力给动漫的答复: 2018.1.19

    1.开通实力商家,是不不需要被扣点的,扣点是你用诚E赊那些付款方式才会被扣点。

    2.排名的话,可以让您的老客户来线上交易,给他一定的优惠,这样有利于产品的排名。

    3.如果您的公司预算允许的话,可以适当付费推广下。

    +1 12
    评论(0)
  • 欧沃斯净水器02060的答复: 2018.1.19

    1,免费流量 :

    免费流量的重心在于产品排名-搜索流量,排名依据产品星级质量,标题核心关键字的搜索指数和竞争热度;只要基本确定每款产品达到质量星级,无诊断错误,标题关键字选择合适(选择与自己实力相符的关键字);在发布2-3天之内,使产品产生一定量成交(5笔左右足矣,新品的权重很高),店铺权重良好的情况下,排至前5页不是难题。如果产品丰富,每天定时定量发布新品,将会促进阿里蜘蛛有规律,经常性地抓取店铺信息,有助于店铺权重提高,流量倾斜;

    2,无线店铺

    无线店铺要放置拿手宝贝,将精选的,转化率高的宝贝布局于无线店铺,并且要放置优惠券,吸引客户下单收藏,并且要做好售后,将新客户稳定为老客户,从而稳定无线流量;

    3,报名参加活动,

    阿里巴巴为商家提供的活动专场;进入方式:我的应用>专场活动; 一次活动可以带来大量的有效流量, 对店铺暂时产生质的影响,但是比较短暂,店铺内可以申明官方活动后,店铺继续延续活动优惠条件,继而挖掘潜在客户;要注意做好售后,稳定好每次的流量;

    4,代理加盟

    让小卖家找上门,给淘宝小卖家提供货源,吸引淘宝散余的流量;入口:我有应用>渠道管理>发布招商信息;

    5,入驻产业带,品牌馆

    产业带满足50款产品即可入驻,品牌馆要符合一定的条件以及保证金资格,可以到我的应用>品牌管理|产业带进行操作;

    6.生意经

    在生意经做推广,主要是要提高自己的形象,回答问题要积极,有自己的观点和见地,使大家注意到你,主要是要持之以恒,每天保持一定的活跃度。

    7,商友圈,博客,

    要求有一定有文笔哦,写出对大家有用,有益的文章,要善于分享,让大家认同你,切忌发广告,发水贴,这个是有反面影响的哦。

    8,企业官网

    针对百度做关键字,需要懂得百度搜索优化技术哦,能操作的地方是每天阿里方面的产品更新,还有就是官网的文章发布,多写一些和自己网站相关的文章,做一些百度关键字的排名,有一定可观的效果;

    9,站外流量

    主要是第三方平台,百度知道,贴吧,微信,微博,个人博客,都可以做推广哦,不过推广本身就是个耐力活,要有恒心才能见到效果;

    10,网销宝

    阿里内部的付费工具,不过花钱比较厉害,要找准关键字,避免无效流量,否则投入产出会成反比的。一个技术活,建议慢慢开一些,有一定的稳定流量就好。

    11,友情链接

    找一些实力相当,又有相关联系的店铺,互相进行友情连接,链接质量好的话,效果是很可观的。

    12,生意圈

    阿里2014年推出的类于微淘的工具,可以每天通知老顾客上新,稳定老客户的黏性。

    13,营销推广

    入口:我的应用>询盘管理>营销推广,每天可以做一次群发信息宣传店铺或产品,也是一个小手段,比较实用。

    14,店铺收藏

    引导客户做好店铺收藏,有时客户会从收藏夹中直接访问店铺。积少成多,效果还是不错的。

    15,个人动态

    我的阿里>个人动态发布,一些很有标题性的话语,会吸引大家过来围观的哦,不过需要有一定量的粉丝基础。

    流量获取的方式多种多样,有很多玩法,大家可以自己思考,进行创新;做推广是很累的,好的推广,是一步一步做出来的,并非一朝一夕能够成功,刚开始可能效果微小,但只要持之以恒,当推广积累一定量化的时候,自然能爆发出强大的威力,希望大家能够脚踏实地,做好自己的店铺。当然,如果大家有什么新的技巧方法,可以发表在圈子,以便帮助更多的商友

    +1 7
    评论(3)
  • 菲榭尔科技的答复: 2018.1.19

    C类阿里上普遍冷门行业 线下还是最主要的。

    多参加类似广交会的展会 根据你们公司的市场定位,先建个安全易推广的企业网站 适当投放竞价广告。当然 很烧钱。

     其次,可以用产品关键词搜索需求客户,但这是个非常有技巧的工作,通常用产品主关键词搜索效果并不好,因为信息量太大

    如果本身预算有限,又想做效果,可以找家性价比高的外贸推广公司帮你一条龙服务

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    评论(0)
  • factorylei的答复: 2018.1.19

    扣8个点这么多?没有开通实力商家,不太清楚这个

    大型机械设备,我觉得用百度付费和免费推广官网还好点,1688就没有必要做实力商家,也只是一个辅助。

    最好多做一些百度快照收录。多做一些软文推广。

    +1 4
    评论(1)
  • 风和陶机的答复: 2018.1.19

    同感,虽说尽量在阿里上交易赚流量,可是动辄几万或十几万的机器哪个客户会真的网上交易,一般都是透过信息实地考察当场签约的,根本不会网上交易,所以我们家的产品开通诚信通三年了硬是网上没交易一单。哪里来的流量哦。

    +1 3
    评论(0)
  • yxlsy01:海豚的答复: 2018.1.19

    牛商要扣那么多点的吗。不是吧。那也太贵 了吧。。。像你卖大型机器的话,阿里巴巴的推广也必不可少的啊,虽然只是为了展现而展现,但通过阿里巴巴搜索进来的人还是很多的,而且像你的大型机器一般都不会在阿里巴巴成交的,基本上人家都是要到你的工厂里面去实地看过的,才会下定决定购买的。所以我觉得你担心的这个扣点问题的话,没多大必要呢。你可以去看下上海通实机床的,人家卖的也是几十万几百万的机床,在阿里巴巴上面也做的很好。百度推广那些你还是要做的呢,毕竟你这种大机器还是很多人是会搜索百度然后找到你们家产品的,还有一些别的机器类的网址和论坛之类的你都可以去做了,发信息都是免费不要钱了,多一种渠道也多一次推广

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    评论(1)
  • ye6425fang1的答复: 2018.1.20

    1.开通实力商家,是不需要扣点的,但还要诚E赊,这些是需要扣点的;

    2.我们是销售电缆的,也是工业品,我们订单在慢慢增加,还有更多的工业品厂家,也在做线下和线上的,也有很好的业绩;

    3.工业品可以做站内和站外推广,也可以做网销宝和标王,还有品牌站这些的,不要指望成为暴发户,至少每天都有进步,每天都有收获。

    +1 3
    评论(0)
  • 富欣得的答复: 2018.1.22

    一.关于排名问题。

    首先我们要了解我们做排名的目的是什么,是为了客户在搜索的时候能看到我们的商品;其实相对于如何节省付费推广的成本,我们更加热衷于挑选合适的行业关键词,我们比较注重行业热搜关键词和成交转化关键词。有时候一个好的关键词就能带来不错的成交订单。

    关键词选好后,就是做排名了,排名分为自然排名和付费推广排名,自然排名周期性长,影响因数多,更多的还是要有订单,所以我们还是更多的选择做付费推广,个人觉得还是标王比较好一些,固定位置,全天展示,价格也不是很贵。我们可以多挑选一些关键词。开通实力商家和一些活动对产品排名也是很有帮助的。

     

    二.产品销量重要还是产品质量重量。

    现在有一种很普遍的现象就是只询价不下单,还有就是数据说的很大,但是只是拿一个样品,后面没有在返单。对于这些客户我们要做到定时更进,了解客户的情况,或者邀请客户来巡厂。

    对于拿样的客户,我们更加要做到及时更进客户,产品的售后也是很重要的,客户有反馈问题一定要做到不回避,及时回答,认真对待。

     

    三.关于百度推广。

    百度推广,很多人都是狭义的理解为百度付费推广,其实百度推广指的是搜索引擎推广,还有360,谷歌等也是可以做推广的。

    推广分2种,一种是付费,在百度建个账号,选关键词,账号里面充值资金,然后付费上线推广,这是很多人认知中的百度推广;这一类的推广会在后面显示 广告 字样,现在很多人对于广告还是有一些抵触的;还有一些:百度知道,百度文库,百度百科,百度贴吧,现在还有一个百度学术。等都可以做推广!

    一些论坛,qq群,自媒体平台,社区等都是可以做推广的,这些都是相对企业官网的。有时候我们加入一些相关的行业论坛和qq群,要比做百度付费推广要有效的多。

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  • 妞妞eva礼品的答复: 2018.1.22

    什么行业都有希望,阿里可以是展示的平台,无论你去参展,还是拜访客户,二维码扫一扫,公司资料都在上面,方便快捷,找专人打理旺铺,付费一起做起来,相信你一定是很棒的~

    导师们的分析非常到位,可以参考去做,还有问题也可以直接找导师沟通的。

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