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这样的订单接还是不接?

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开通阿里巴巴后,经常会接到一些需求量大的询盘,而最终没能合作原因,很多时候是因为我们自己的底线而没有合作。上个月初,外地一外贸公司咨询一款5W应急灯泡的价格,按10000套的数量来报价。我们按批量的价格报过去了,客户还再压价问减0.3元做不做,说别人的价格都比你的低,你能做就把单下给你。我们再核算了一下成本,按这个价格做要使用差一级的材料才能做,而改用差一级的材料产品不稳定质量无法保证,势必会造成很多的售后问题。综合考虑下来,我们就跟客户说价格降不了。这样的情况遇到好几次了,每次都很闹心!朋友们,遇到这样的情况你们公司是怎么做的呢?这种单接吗?

最佳答案

黄7899000的答复: 2018.10.11

做生意主要的是诚信,你可以把价格做低,但你不能把质量做差。质量差是断你自己的后路。客户说别人的价格比你低,但他没选择别人的,一是怕质量不行,二是想着自己的利润。客户都是想价格低产品好。遇到这种客户,你态度一定要强硬,要占主导地位。宁愿不做他的生意,也不能把自己的质量弄坏。你委婉的和他说,一分钱一分货。如果想价格低可以啊,但质量会比较差些,你愿意要吗?就这样问他,如果真正想要你产品的客户,他最主要的是看质量的。因为他也是有客户的,他也不想自己的客户因为质量退货

回答:共 51 
  • deca进联电子的答复: 2018.10.10

    不能如此被动降价接,勉强接了质量不能保证,其结果是砸了自己的招牌。可以迂回一下,明确的告诉客户降低成本后的质量不能保证,引导客户选择好的产品。

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  • 陈少伟6688的答复: 2018.10.11

    要确保在同等价格内能达到客户质量要求的才能接,反之让客户自己做决定!

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  • 恒帕源科技的答复: 2018.10.11

         现在行业竞争大,生意不太好做,有订单的情况下,我们都会抓住机会,可是做生意总归不是做慈善,一个公司的运作是离不开盈利,比如一款可定做产品,生产、设计、开发为一体的厂家,给的价格已经是很优 惠的,再降价,实在没有利润可言,有些客户提出的价格根本就是亏 本价,同行怎么操作也就可想而知了。

     

       可是我们不愿意这样操作,如果以降低产品的成本,产品的质量,来降低产品的价格,偷工减料获得这个订单,这样的营销模式,我们是不能苟同。


         有句话叫,不作就不会死!虽然是一句调侃,但是深入想想这句话还是有几分道理,以走捷径获得订单,产品的质量就会大打折扣,时间长了,一分钱一分货的本质就会体现出来,比如:产品粗糙不光滑容易腐蚀,产品易生锈等。可想而知,客户会有多失望。

     

        路很难走,但是我们还是要坚持,以产品的质量为本。如果双方能合作的话对双方都好,不能合作的话也可以交个朋友”

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  • 天祥科技168的答复: 2018.10.11

    都会遇到这样的客户,自己要坚决自己的立场。不能客户说别人报价低,就是用来压低自己的单价。为什么别人低客户还会来找你压价说给你做。那肯定就是客户随口说或者就是低价那个质量不保证。客户从价格下手,你就从质量服务去攻破。

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  • 富鸿数码手机配件的答复: 2018.10.12

    客户讲价格,你讲质量,大家 谈不到一块。可以跟客户说明,低价格只能用底价格的材料做,产品质量认可就行。因为有时客户就是想要低价格的东西。质量是次要的。

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  • sztzdadi的答复: 2018.10.13

    我之前也是遇到类似的客户,那会谈价格的时候,客户说要那边的厂家的价格没怎么高,我只能这样说,一分钱一分货,想要便宜的产品,有啊,质量这个就没那么好,发给你,你敢要吗?客户也是啰嗦一大堆,虽然量大,我们给的价格也是相当的底价了,做生意也都是为了赚钱,大家都知道批发批发,不都是哪小小的利润,质量保证重点我们的招牌,也是我们的品质,

    最好祝大家生意兴隆。

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  • 酷普电器公司的答复: 2018.10.16

    就算是你答应了,按他的价格给他做,单子也不一定下给你的,遇到过多次了

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  • 无锡鼎高工程塑料有限公司的答复: 2018.10.17

    现在的客户 又想便宜又想质量好。这是不可能的 。保证质量的前提价格放到最低。超过底线了情愿不做 。这种客户没有意义做的。大家都要生存。只要有质量害怕没客户吗

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  • zmxwan1308的答复: 2018.10.10

    你没接也许是对的,客户只是说压价并没有说要降低质量。如果你做也许未必是好事。

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  • 吴东敏的答复: 2018.10.10
    压价太低,自己利润低不说,还给市场价格造成紊乱。别家就这个价能做,那它干嘛还来找我谈那么久,难不成是因为我比较帅吗?很多客户就是喜欢这种方式压价。我也因为这样有许多单没接。一份质量一分货,售后多还不如喝稀饭来得清心寡欲。
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