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【1688网商说】创新的力量:供应链掌门人玩转1688

124553人浏览  |  2018.1.19

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供应链掌门人4年玩转1688 “这里的商家和小二像一家人”

——深圳纳柏莉服饰有限公司   蔡畅

 

电商创业4年经验、爆文生产者、直播潮人、2万多粉丝客户……你很难将这些特性跟这位来自潮汕的95后小伙蔡畅联系在一起。当初瞒着家人从内衣批发创业,白手起家,如今他已是纳柏莉内衣供应链年轻掌门人,在1688这片电商海洋之中自由畅游。

 

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大学中途退学瞄准内衣市场 首月就获万元订单

2018年悄然而至,很多95后年轻人才开始涉入社会,而对于深圳纳柏莉服饰有限公司创办人蔡畅来说,今年已是公司经营的第4年。回忆4年多以来的经历,他说他的成绩靠的是“七分努力三分运气”。

 

虽然亲戚大多是内衣生产商,但蔡畅从未想过最后竟然踏入内衣行业,是个梦想从南闯到北,从白闯到黑的少年。2013年,他在北京上大学,攻读德语专业。由于他的英语能力优秀,而且德语投入的时间成本太高,加上当时北京有一股年轻人的创业潮,于是他做了退学的大胆决定,南下回到深圳创业。

 

2014年年初,他先就职于深圳一家外贸公司,在阿里巴巴国际站做衣架生意,4个多月后就迎来300多万的大单,让他开始对电商产生了极大的征服欲。在做衣架生意期间,他的兴趣转移到服装类的生意。于是,同年10月,他使用“纳柏莉”商标只身一人创办了深圳纳柏莉服饰有限公司,12月开通了1688电商铺。

 

创业时,家人并不知情,在没有运营团队和资源支撑的情况下,蔡畅通过各种网络渠道发布广告吸引微商客户,“我用手机发广告,最夸张一次将手机屏幕都按碎了,电话一天打200多个。”进驻1688第一月,他通过自然搜索卖出了第一笔一万元的订单,而且这个批发商还成为了他的好朋友。

 

为了获得更多客户,他曾经出差30多天跑遍了北京、郑州、济南等省会城市的批发档口,每到一个城市,必须完成一个订单,否则誓不罢休。正是这股冲劲,让他顺利度过了创业艰难期,现在团队已有60多人。

 

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既是阿里头条爆文的催生者 又是阿里直播第一个吃螃蟹人

在2014年跑市场的过程中,蔡畅发现商户欠款现象多,而且双方之间有年代差,在交流中他的姿态过低得不到主动权,于是他将全部注意力转移到电商平台,随后的2-3年,他经历过爆文的催生、直播的兴起和繁荣,逐渐玩转了1688平台上的工具。

 

蔡畅发现,很多商家只制作文胸的A、B罩常规款式,而他的产品覆盖所有的罩杯,种类更加齐全,“比如A、B、C、D罩杯,4种颜色,我这里就会准备64种色码。这样,南北方的客户同一时间就可以统一上线推广。”他还为他的商户量身制作不同方案,甚至每一个下单的客户,他的服务细致到一定会亲自打电话,了解客户的需求,并教客户如何盈利。“盈利是客户的痛点,我一定要让他们能够有钱可赚。”

 

“B类客户与C类客户不同,想吸引客户主动寻找商户很难,它也不靠砸广告就能砸出来的。”蔡畅认为,B类产品的推广一定要非常细致。

2016年年中,蔡畅关注到了阿里头条,并且意识到内容运营对于产品推广的重要性,起初,他投了几篇文章,但收效甚微。7月炎热的一天,他花费一个晚上敲出了一篇推广文章,到了第二天他一看惊呆了,竟然有100多万的阅读量,第三天就直冲350万。小二还特意通知蔡畅:你的文章爆了!“爆文的成效是潜移默化的,在我去采购辅料的时候,这些采购商都说‘嗳,我在阿里上看到过你的文章,很棒!’,因此特意给我很低的进货价格,还有商友主动打电话要跟我合作。”回忆到当初的喜悦,他依然激动不已。

 

这一年,他还第一次知道了阿里直播,并在12月15日阿里年货节上,做了第一场阿里直播,现场有20多万人观看。“当晚,很多商友、商户前陆续要跟我合作,而且这个效果是长期性的。”蔡畅说,做了草主之后,他几乎天天都在直播,每天有固定的500多名老客户观看,最高的一次数据是销量18万,目前直播粉丝已有2万多。

 

曾被商学院的分享课程打动 感叹1688像一个家庭

蔡畅出身商贾世家,但是创业初期并没有将家人作为庇荫,而是通过白手起家走到今天。聊起其中的缘由,他说,这离不开1688的平台提供的这片电商“海洋”和亲如家人的温暖环境。

 

2016年某一天,在深圳的一场分享培训课程上,一位年轻的商友讲述了自己的经验,起初他一贫如洗,在1688平台上运营6-7年,逐渐实现了从无到有,从社会小白到有房有车有妻儿,蔡畅听后感同身受,“这个故事非常激励我,让我能够决定在1688平台上一直做下去。”

 

在阿里巴巴平台的4年,蔡畅还感觉这里非常温暖。2016年的一天,他存库缺货,他求助一位商友,这位商友毫不犹豫地以出厂的价格给他发货,“一开始我什么都没有,到如今获得了这么多客户和关注,感觉大家像兄弟一样。”

 

他和其他商家都非常认可阿里的文化,认为小二的服务都是站在商家的立场上考虑问题,遇到问题也能第一时间反映,非常细致和贴心。他打了一个比方:“阿里巴巴像一片海洋,给予了我们去捕鱼的机会,而小二们像一片渔火指导着我们的航行。”

 

 

 特别鸣谢:本商家由1688商人社区推荐

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《1688网商说》

汇集网商力量,他/她们是前沿的行走者和中国的造梦者,肩负着社会责任,在这里展现他/她们的小故事和大梦想。投稿请 @飞晚  

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195条评论|28个赞
  • 莫好林2018.10.10

    好厉害,我落伍了,要学习,学习,学习

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  • 任宏秀2018.7.17

    学习了。纸巾盒,抽纸盒定制厂家。深圳宏达旭科技

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  • 任梦梦2018.6.24

    学习了楼主多多分享经验

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  • 潘淑美2018.6.12

    电商真的是一个无底洞,需要不断地去探索

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  • 李军2018.6.2

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  • 佘诗伟2018.5.15

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  • 黄永华2018.5.7

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