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【1688网商说】Ⅲ使命篇: 1688助推三农企业走出小镇

54725人浏览  |  2018.3.19

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1688
助推三农企业,走出小镇成功逆袭

——庐江县润生园电子商务有限公司 吴文运

 

视频请戳  http://cloud.video.taobao.com/play/u/3436568007/p/1/e/6/t/1/50090704010.mp4

 

几年前,还在勉强维持生计的吴文运和妻子怎么也不会想到,如今他们的企业开启了电商新篇章,线上年营业额不仅能达到上千万,而且产品远销各地,客户稳定在近千人,带动了家乡农业的繁荣发展,成为了地方声名鹊起的代表性企业。而这一切的背后都得益于1688。

 

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传统批发遭遇瓶颈,初尝电商收效甚微

2011年,安徽合肥市庐江县的吴文运和妻子结束了长期在外务工的日子,注册了安徽润生园保健品有限公司,主销中药材、花茶等农产品,为实体药店和超市提供货源以及OEM代加工。

 

吴文运说,当时没有想过做电商,一心想做线下批发。但他后来发现,资金回笼问题越积越深,其中超市的回款率较低,大大低于实体药店。“2015年之前,我们每天能接到1-2个单就相当不错了。”吴文运说,每年的营业额只有四五百万,这个程度勉强维持生计,距离发家致富差了一大截。而且,代加工的利润本来不高,客户基数不稳,更是让企业的运作雪上加霜。

 

受助于当地渠道商,企业因1688重生

吴文运不甘现状,他左思右想,最后通过询问同行后,认识了后来改变他事业和人生的1688渠道商。他从渠道商那里了解到1688一直都是为中小企业、批发商服务,而全域营销方案可以为他们提供完整的电商运营方案,这让他喜出望外,抓住了这根救命稻草。

 

渠道商邀请他们去公司参观商议,吴文运恍然大悟:B端流量才是自己企业产品的重要来源,如果通过1688打造自己的产品和品牌,电商之路一定会越走越宽。

 

于是,2016年,他为此注册了庐江县润生园电子商务有限公司,倾注几乎所有的精力运营1688店铺,加入诚信通后,逐渐地,吴文运的生意不再局限线下, 而是线上线下两条线,齐行并进。

 

但,“知之非难,行之不易”,由于缺乏足够的电商运营经验,润生园店铺的旺旺接待技巧不到位,不能抓住客户,客户人数没有明显增长,业绩也一般。后来在渠道商的帮助下,润生园客服人员受到了实操培训,旺旺接待能力直线上升,客户下单果真越来越多,客户人数一度升至3000人左右。

 

“1688中小企业商学院每年都有课程,只要在合肥开课,我们都会过去听课。”吴文运说,为了跟上1688的节奏,他没有落下一次培训课。电商运营能力的提升也少不了渠道商的协助,渠道商通过线上发来的培训视频,他也要求团队观看学习。

 

玩转全域营销,销量首破百万

吴文运说,自从加入了1688平台,他和团队始终跟上步伐,在打好电商基础上,通过数字营销创造了1688同类产品的好成绩。

 

2017年96期间,吴文运提前1个月预热,通过老客户的维护和新客户的发掘,迎来“洪流”爆发,日销上百万。最后,当月的销售额达到300万,远超目标。

 

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吴文运在安徽农交会

 

接着这股浪潮,9月16日,在安徽农交会上,1688为润生园提供了免费展位,吴文运与妻子奋战一天,现场推出了免费送产品的优惠活动。“一次性买6罐产品送一罐,一次性买产品达100元返现金10元、200元返20元,以此类推……”吴文运说,正在这样持续推进的营销策略下,前来交易的商户到两人根本忙不过来,近三天,单线下现金就成功交易了6万元,线上订单数量骤升。

 

2017年1220期间,润生园在同类产品中交易额首次突破百万!当天总共有130-140万交易额。“跟以前的生意相比,这个简直可以说是天文数字了。”吴文运笑着说。

 

带动同乡共同致富,农业迎发展新生态

吴文运的企业越做越大,带动着庐江县小镇家乡的农业蓬勃发展,这股三农的朝气引起了合肥市政府的注意,当地官媒《安徽日报》采访到了他,润生园因此登上了报纸,成为了小有名气的中小企业代表。

 

今年1月,吴文运又注册了新的公司——安徽润生园生态农业有限公司,经营范围更广,扩大到几乎所有的农产品,他想带动着家乡人、三农人一同致富。

 

“老乡们电商上一有不懂的地方就问我,我每次都特别乐意给他们讲解。”吴文运说,他鼓励乡亲提供农产品货源,通过润生园线上交易,“我们尝试着在1688推广这些农产品,让这些农产品走出庐江这个县城,走向全国,让这个周瑜故里,庐江的饮食文化走向更多的朋友。”在此基础上他还成立了种植专业合作社,准备带乡亲在数字经济时代背景下乘上电商快车,同舟共济。

 

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润生园生产车间日常工作

 

2017年润生园的营业额达到了1500万,客户人数稳定在了500-1000人,但对吴文运最宝贵的是他接触电商的心路历程。

 

在吴文运还未接触电商、1688平台之前,他可能只停留在背井离乡的谋生之路上,但在接触互联网、电商以及具体的营销、销售方案后,他得到了很多启发。“比如说坚持去做自己喜欢的事,努力去做自己喜欢的事。”他说,“我非常感谢1688,让我们公司成为了家乡成功电商的代表性企业,更重要的是,平台帮助了我们脱贫奔小康,让我们家乡的农产品得到了尊重和保护。”

 

 

 

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《1688网商说》

汇集网商力量,

他们是前沿的行走者和中国的造梦者,

肩负着社会责任,

在这里展现他们的小企业和大梦想。 

投稿请 @飞晚  

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247条评论|52个赞
  • 朱艳军11天前

    我怎么没有好的渠道商呢?

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  • 蔡兰花18天前

    感谢楼主分享

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  • 余卫星19天前

    在家就可以做的,日入110-360咨询魏鑫mm1⃣6⃣6⃣4⃣️️2⃣………………………………………………………………………………………………………………………………………………………在家就可以做的,日入110-360咨询魏鑫mm1⃣6⃣6⃣4⃣️️2⃣

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  • 彭雅芳22天前

    首先非常感谢!楼主的详细内容分享,学习了。本人是生产气模活动促销充气拱门,充气庆典广告帐篷拱门,充气大型展销会模型,充气行走活动卡通,固定大型策划活动吉祥物定制,运动会年会,充气模型拱门条幅充气卡通灯光立柱定制手指引卡通立柱充气商场,广场促销活动节日双联拱门,企业公司创意充气产品定制,充气灯笼立柱个人商铺实体店门口印刷字体节日活动拱门帐篷定制专卖店特价活动印刷彩色拱门品牌公司推广新品充气模型定制,充气空中舞星跳舞人婚庆喜庆充气彩色拱门,充气异型出口产品来图均可定制颜色,尺寸印刷企业公司个人LOGO字体一件代发有需要的朋友可随时联系我厂家直销价格合理质量保证诚信经营。

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  • 李付梅23天前

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  • 李凤勤24天前

    谢谢分享,有需要封箱打包胶带的欢迎咨询哈!

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  • 曹勇军24天前

    谢谢分亨!学习中

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  • 田学知2018.4.20

    感谢楼主分享。我们工厂主要生产各类密封罐,杯盖,水壶盖,密封盖等,有需要的老板可以联系我哈

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  • 孙骥2018.4.20

    我公司生产高压油管,金属软管,密封件。感谢分享

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  • 张峻辉2018.4.19

    我始终相信:世界上所有成功的人,都是不安于现状的人,积极进取的人,把握机会的人,勇于挑战自已,坚持到底的人!https://tangxiayaofeng.1688.com

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