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【1688网商说】Ⅲ使命篇: 1688为商家搭建共享社区圈

50456人浏览  |  2018.3.23

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1688为商家搭建共享社区圈 迎接互联网浪潮

 

在数字技术浪潮下,信息已经呈现几何级数增长,没有谁会独占所有的信息,也没有谁能避开任何信息交流,开放、透明已然是互联网精神内核。在这样的背景下,电商之间的竞争如果只知闭门造车一定会面临死亡,而共享开放的态度才是真正的出路。

 

1688商人社区正是顺应了互联网发展潮流,为千万中小企业提供了一个平等、共享和温暖的交流平台,也协助全国各地成立了众多商盟。来自义乌市的三位商家,因为商盟走在了一起,他们之间的所获所得不是简单的资源相加,而是创造了成千上百种的可能。

 

1688老商家风雨兼程,组织同行共建商盟

金华义乌市硕源饰品厂创办人范智军于2008开始接触1688,如今已经具备了10年经验,是1688“老人”,也与1688互相见证,共同成长。

 

大学刚毕业不久,他在义乌国际商贸城维持着老摊位做外贸,没有工厂的支撑,生意马马虎虎。2008年他选择加入1688平台,骑着摩托车到处找货源,又因没有电商经验,生意依旧做得不温不火。如何在1688平台上获得生意成为当下最急迫的思考,泡论坛、找同伴、学经验成为拓展线上生意的必修课。2009年6月,范智军通过1688接到了第一个50万的大单,赚得人生第一桶金,重燃了事业希望。也就是从那时开始,范智军在心里埋下同发展、同互助种子。

 

后来突如其来的家庭变故,让他一度忽略了事业发展。2013年,他从家庭事务中抽身重新打理,正遇上1688小二线下宣讲,给予了他很多帮助和引导。“我报名活动很勤快,也获得了平台得很多资源。”他说,后来的大促活动,他都积极参与,运营手段也越来越熟络,现今店铺年营业额达到了1000万。


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范智军的创业之路

 

也是在这段时间里,范智军认识了很多本行业的商家,组建了一个类商盟的团队,经常沟通店铺运营之道。“大家隔三差五的聚在一起吃饭、聊天,讨论怎么操作1688、怎么管理团队、怎么样抱团运营,这个也是义乌配饰商盟早期的雏形。”范智军说。

 

2017年年底,在总部一次商家交流活动上,范智军意识到商家之间的信息互通何其重要,在小二的鼓励下,成立义乌配饰商盟的想法初步形成。

 

2018年2月3日,义乌配饰商盟正式成立了,当时下线沙龙有20多家企业参加,范智军作为商盟盟主为大家讲解了“报团发展,携手共进”的意义。现场还通过调查问卷了解到每个商家在1688平台上不同板块的优势所在,从而达到扬长避短的目的。

 

现在义乌配饰商盟的核心商家有100多家,营业额很多都在千万级别,随着商盟逐渐成熟,商盟的自运营已成为常态。每次大促,从招商期到筹备期,商盟都会召集大家再聚一次,详细研究大促规则,确保各自买家都通知到位,提醒备货情况,模拟大促可能出现的问题,避免伤害到买家利益。大促结束后,商盟还会组织复盘,把问题反馈给1688平台。

 

范智军始终坚信生意是自己的,只要自己发展起来,不仅能在平台轻松获得生意机会。也能得到饰品行业协会的关注。将义乌配饰推向更远的地方。谈到商盟的未来,范智军说:“那应该是做三层被子也盖不住光芒的商盟吧!”

 

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义乌配饰商盟成立启动仪式

 

小饰品实现千万梦,商家互助共发展

义乌配饰商盟成立后,义乌华创饰品有限公司的黄军成为了其中一员。虽然公司成立已有十年历史,但是2016年10月他才正式入驻1688平台,经验不足和错误的营销策略让他走了不少弯路。

 

起初他店铺定位不清,外贸为主,目标局限于“将产品卖出去”而不是抓住精准客户,所以经常订了大量的货源卖不出去,导致库存积压,客户数量上不去也不稳定。

 

经过1688小二的指点和与其他商家之间的交流,黄军才发现,店铺的产品要符合客户的需求,主抓B类。通过对客户的精准匹配,华创饰品的定位因此越来越明晰。

 

2017年黄军参加了1688的核心计划成为了核心商家,生意做得风生水起,并且能够与万事利这样的大型企业合作,长期合作的企业就有10家左右。

 

1688淘工厂的兴起也给黄军带来黎明曙光,华创饰品成为第一批入驻淘工厂的厂家并获得了很好的资源,可以与网红店铺,比如大V雪梨等之间谈合作,营销渠道得到拓宽,不再局限于外贸,国内市场同样可以满足店铺的需求。2017年开通实力商家的第一年,华创饰品已经积累了客户上千名,并在第一个自然年1688平台上就完成了1000万的业绩目标。

 

虽然平时在1688平台认识一些商家,但都是无组织的沟通,在得知义乌配饰商盟成立后,他毫不犹豫加入了。

 

“大家聚在一起可以分享经验和客户,比如一名商家接到了胸针的订单,但是没有货源,就可以将客户介绍给生产胸针的厂家,形成互帮互助的良性循环。”黄军说,其实商盟与商盟之间也可以沟通交流,彼此在电商运营上的见解不同,交流后可以实现效率最大化。

 

偶遇1688,玩转伙拼引商友取经

义乌市凯顿金属制品有限公司的李素娜,3年前在一次商友的聚会上得知了1688,听到商友在平台业务发展壮大的经历,她怦然心动,第二天就开通了1688,并逐步走出了适合自己的方向。

 

李素娜店铺以外贸为主,2016年11月加入平台后,“边做边摸索”,很快业绩就起来了。在小二的指点下,她主攻“伙拼”和“跨境”,双管齐下,大促之前准备好库存,往往都能取到不错的效果。2017年3月21日大促活动上,店铺当日就完成了2800多单。

 

2017年,凯顿金属制品加入淘工厂,当产品展示到20款左右时,店铺还受到了专业外贸公司的询价,如今店铺的月销售额能达到400万

 

在伙拼业务上,凯顿金属制品在议价和销量都得到很好的反响,比如他们规定10个起订,目标集中在小额批发公司等客户上,从而使得很多客户后来发展为了店铺的代理商,甚至销往一些大型商场的精品店。

 

所以在义乌配饰商盟中,凯顿金属制品的一员担当了当中的班委,负责分享伙拼当中的玩法和策略。在线下的沙龙活动中,李素娜与商家们可以进行深入交流,并不断的碰撞出新的火花。“比如马上328大促来了,我们在游戏规则解读上都有自己的想法,大家一起把规则吃透,规则解读得好,销量也会好。”李素娜说,她做的是类饰品,与商家多交流,还有益于公司开发新的产品。

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义乌配饰商盟线下沙龙现场,商家在分享交流

 

义乌配饰商盟从成立初期的20多人已经发展到现在的100多人,短短一个多月,已组织5场大型的聚会及8场小型的商盟班委聚会,商人社区上活跃度达到了3万多。范智军说,商盟不仅可以提升个人知识,会员可以互相甩单帮助,共同发展。他希望更多的义乌配饰商友能够本着分享,团结,互助的精神积极参与到商盟当中。这也是1688商人社区商盟的初衷,将商友团结起来,共赴梦想。

 

 

 

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《1688网商说》

汇集网商力量,

他们是前沿的行走者和中国的造梦者,

肩负着社会责任,

在这里展现他们的小企业和大梦想。 

投稿请 @飞晚  

 

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210条评论|38个赞
  • 曹菲2018.6.24

    楼主,怎么加入这个义乌配饰商盟呢?求告知,谢谢

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  • 徐云宵2018.5.7

    学习了。多分享一下经验.z志彪杯子

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  • 解庆华2018.5.4

    有没有东莞的道友加我,我是小白级别的,也是一个残疾人,想创业

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  • 李相霖2018.4.29

    寻找潍坊的商友商圈共同进步我们是做竹浆本色抑菌纸生活用纸的公司

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  • 彭雅芳2018.4.28

    首先非常感谢!楼主的详细内容分享,学习了。本人是生产气模活动促销充气拱门,充气庆典广告帐篷拱门,充气大型展销会模型,充气行走活动卡通,固定大型策划活动吉祥物定制,运动会年会,充气模型拱门条幅充气卡通灯光立柱定制手指引卡通立柱充气商场,广场促销活动节日双联拱门,企业公司创意充气产品定制,充气灯笼立柱个人商铺实体店门口印刷字体节日活动拱门帐篷定制专卖店特价活动印刷彩色拱门品牌公司推广新品充气模型定制,充气空中舞星跳舞人婚庆喜庆充气彩色拱门,充气异型出口产品来图均可定制颜色,尺寸印刷企业公司个人LOGO字体一件代发有需要的朋友可随时联系我厂家直销价格合理质量保证诚信经营。

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  • 刘春芝2018.4.21

    你们都太厉害了!

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  • 吴言科2018.4.20

    努力成就未来。

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  • 张峻辉2018.4.19

    我始终相信:世界上所有成功的人,都是不安于现状的人,积极进取的人,把握机会的人,勇于挑战自已,坚持到底的人!https://tangxiayaofeng.1688.com

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  • 金春光2018.4.19

    你们都太厉害了!

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  • 沈振红2018.4.17

    感谢楼主百忙之中的分享

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