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客户老是说价格高要怎么办

浏览次数:10415
回答:共 417 
  • 银蕾徽章2的答复: 2014.6.7

    客户觉得价格高,说明客户已经到处问过价格了,那你要适当的降低一点价格给他了,或是问一下客户心里理想的价格是多少?等客户报出他想要的价格时,你再对价格和成本核算一下,有利润的话就做,如果成本都不够的话,那就没办法了,你要告诉客户一分钱一分货,用质量来赢得客户的信任。

    希望对你有帮助吧,祝你好运!

    +1 24
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  • fstcdz的答复: 2015.9.2

    分析你的成本给他,让他知道物有所值,一分钱一分货,你这价格也不是凭空的,而是在保质保量基础上的。  

    那既要明确的告诉客户你的产品和别的产品的区别在哪里,如果客户就要低价位的,你们做不到那也没办法。

    咱们来分析一下客户价格高的原因:

      1、你的价格真的高于同类厂商太多。(这一点,可能是成本问题)

      2、这是客户压价的策略。其实他并不认为贵了,只是想要到最低价。

      3、客户希望通过说贵了,来使你就范,以换取厂商其他方面的优惠,如帐期与包运费等。

      4、暗示你给回扣。

      对客户说价格高,有以下解决方法:

      1、弄到同行的报价与底价。然后告知咱们的报价确实比大多数的同行低。

      2、坚守咱们的底价,哪怕做不成生意。告诉客户咱们的品质,用客户证言和证书资质、信誉度来证明这一点。

    3、运用同理心,肯定对方的感受,充分理解客户

    4、巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来,比如说优质的服务和高质量的产品。

         5、 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高,

         6、 切记不要只降价,而不改变其他附加条件,比如说延长交货时间,减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格

      7、坚持区别定价的方法,如0~1000一个价,1000~10000一个价,10000以上一个价,来树立咱们大厂商与不还价的形象让客户就范。

    从而让客户感觉到自己的价格系是很严格、很科学的,以便促成成交。

     

    毕竟客户还是从价格考虑的多点,还要努力去争取

     

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  • 快乐鱼广告礼品盛莉的答复: 2014.6.11

     这是很正常的、客户谈价格我们就只能谈价值。

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  • lw195311811的答复: 2015.8.27

    这个还真是有同感,遇到过很多次,首先你要确认下,1、是否是同业竞争询价的,2、或者是在有客户因合作时间和量大的原因会有低价,而价格有泄漏,被人拿来试探。

    建议一般是报市场价,问及价格能不能更低的,你可以问他的量多大,款怎么收,发票要不要。把问题的解决答案转移回给他,你在依据他的回答来设置你是否决定要给他合适的价格。

    现有客户,则你可以依据他的量的大小,双方合作时间长短和愉快程度,现金或者回款及不及时,来决定,是否给优惠价格。

    +1 12
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  • pp原料的答复: 2015.8.27

    产品一样而价格有异也属正常,一是每个厂生产成本多少有点区别,二是每个厂想赚取的利润也各不同,三是有些厂家想先用低价吸引客户,等客户下单后,售后服务不一定有好的保障,等等。您是采购商,也可以说是我们的潜在客户,您完全可以货比三家。至于我跟您谈到的价格是我们厂经过合理的计算而定的,但可能不是您心目中的价格,您有权选择在哪家进货,也请您尊重我们坚守合理的价格,我们不想与人家拼价格,只拼质量和服务,买卖本来就是“你情我愿”的事,强扭的瓜不甜。

    +1 7
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  • 酒吾自樽不如与君共赏的答复: 2014.6.10
    所有的客人都会说你的价格高,不有客人会觉得你的价格很低的
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  • 立业橡塑的答复: 2014.6.6

    提高你的报价,例如:本来订的是300块钱的东西,你和客户说是350元,他会说你的价格高,这样你给客户减掉50元,让客户的心理上感觉好一些。这样你也可以达成你预定的目标

    希望可以帮到你,谢谢

    +1 4
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  • 妞妞EVA礼品的答复: 2014.6.7

    亲,老客人说价格高是在出货的产品还是新产品。

    出货的产品,客人去问同行过吧。能不能优惠和客人说清楚。

    新产品,那也要沟通好,产品配件贵还是人工费增加。

    好好沟通,祝你生意兴隆!

    +1 4
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  • 冠通网上商城的答复: 2014.6.6

    坚持自己的底价...有的客户你就是不要钱他还想你给他包邮呢....你就算给他成本价他也会说高的..不管怎样好产品就值好价钱..怎么也不能亏本的生意呀...

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  • td88duoshengyi的答复: 2014.6.9

    1,看客户是否诚心

    2,看看自己产品是否真的价高(比其他同行)

     

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