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做生意该心狠点还是该仁慈点,哪个更有发展前途?

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一位同行是做外贸服装整单大货的,整单拿货,一般也是整单出货。有一次和我讲述了他的一个经历,他在工厂看中一批出口韩国的棉衣。工厂说客户要不要还不一定,再等等吧!于是同行就在工厂附近的宾馆里住下了,等着韩国客户甩单,他好拉货。货做好了,韩国客户不知道什么原因一直没来提货,工厂也多次催促带钱来提货,但就是没见客户来。当到第十天的时候,同行在催,工厂老板也想早点把货卖出去周转资金。于是决定把货卖给同行。 当把货装上车,付完款,货车刚离开工厂不到几分钟的时候,这时韩国客户带着钱前来提货,工厂老板一看急了,立马给同行打电话让他把货送回。同行知道这批货是稳赚的肯定不答应,于是就和逃跑一样告诉货车司机快点开。到达目的地不让司机告诉工厂老板他的地址。韩国客户见不到货肯定是不依不饶,警告工厂,如果不交货就打官司,法庭上见。工厂老板自知打官司自己肯定要输,关键是浪费时间也耗费精力,还影响自己在行内的声誉。所以这事就不能法庭上解决。于是工厂老板多次打电话联系同行,同行就是不接电话。后来工厂老板换了电话,同行接了。经过长时间的协商,同行要求每件衣服加20元他就把货退回。这样同行就纯赚了20几万,而工厂则意味着损失了20几万。正常这种棉服走大货,每件也就是加几元的利润。同行见工厂老板急需想要回这批货,所以就趁火打劫,每件衣服加20元他才肯退货。最后工厂老板也忍痛答应了。 听了同行的讲述,我不知道该谴责他心黑无情,还是该赞叹他精明睿智。做生意该心狠点还是该仁慈点,哪个更有发展前途?

最佳答案

hzntcg的答复: 2014.10.29

我们来整理一下这个事情的原委:

1、工厂有批货,是韩国客户与工厂签订合同协议达成一致的合作。

2、这批货工厂从生产完成到发货都是走正常程序,并且多次催促韩国客户前来提货,注意一点的是韩国客户并没有说不要这批货。

3、你的这位同行朋友看上了这批货,介于工厂与韩国客户之间的买卖关系所以不能顺利拿货,只是希望韩国客户不要这批货,而工厂能够转卖给他。

4、在长达等待十天的提货期,工厂老板终于奈不住同行的软磨硬泡以及现金支付攻势,违背与韩国客户的合约,事先没有跟韩国客户沟通就随意跟同行进行的交易。需要注意的工厂是与同行进行的这笔交易同样是受到法律保护的。在这里提到的“提货期”,是否违背合约我们就需要了解一下工厂与韩国客户之间的协议是怎么签订的了,如果有写明出产到提货这个过程的期限,韩国客户超过这个期限没提货,那么工厂也就不算违背合约了,反之则算违约。

5、直到同行把货提走,韩国客户来提货却不见自己的货物,同行不肯放货,韩国客户坚持要见到自己的那批货,僵持中工厂在两者之间都进行协商,最终以损失20万的代价换取了同行转手的那批货,完成了与韩国客户的整个交易。

其实不难发现,在整件事中,韩国客户与同行都没有错,他们都是遵守着商场交易方式达到合法合理的合作关系,而工厂在整件事中是一个枢纽,他没有很好的遵守商业规则,更没有保持诚信为源的合作态度,致使事件发生到如此地步。相信他这次即丢失了一个韩国客户,也丢失了这位同行的合作关系。损失最大的还是工厂。至于楼主说的做生意该狠心还是仁慈,因人而异吧!总要有人为自己的错误行为买单的!

双方都没有按照合作流程来走,出事情也在意料之中,如果老板事先跟韩方约定了交款期限,就不至于这么被动,草率的转卖给同行本已失信于人,最后被别人坑,也无话可说,同行的方法在行业内属于道德范围,这种赚钱的方式我们无可厚非,商人就是追逐利益,同行虽然装了这20元纯利润,但也不等于是稳赚的一方,同行也失去了把畅销货主导市场的机会,失去的肯定不止这20,赚了这一笔,但是也失去了以后合作的机会,也不算是人生赢家。

很赞同这位商友在生意经上的回答:你好,看了这个故事很有感触。我的感想如下。第一 工厂老板不受可怜。在利益的驱使下把本应该给韩国人的货专卖给你的同行。 忽视了自己的信誉和与韩国人的合同。第二 你的同行完全是在工厂老板自愿的情况下买进这批货,所以在法律上他木有任何责任。第三 至于你所说的你的同行趁火打劫的说法也对。但他的做法完全合法。你可以道义上谴责他, 但你拿他毫无办法。但这里不敢确定你的同行是否和自己的客户签订了合同在身。至于做生意该无情还是有道义,我选择道义。毕竟多个朋友多条路。你的同行看起来是一时赚取了利 润,但以后的路也就没了。如果是我的话,我会把自己将要争取的利润加在棉衣里面退货给工厂老板。这样,老板少赔一点,自己也赚到了该赚的利润。双方都开心。

回答:共 928 
  • 臧美兰的答复: 2014.10.12
    我很认真的读完了这篇文章,虽然经商入行时间不长,但是我深深的懂得,经商的诚信是生存的根本,立足之本,对这位同行的所作所为,我深深的感觉就是在趁火打劫,乘人之危。虽然稳赚20,这叫不义之财,这个工厂以后再也不会与他合作的。在同行业圈内那更是匪夷所思了。至于发展前途吗?除非不了解他的为人,只要 了解的,不会再与他合作的。
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  • tqg163的答复: 2014.10.12

    如果我说真话,你有可能不是很开心,同行赚你20元一件是应该的,根本不是黑,做生意本身是要赚钱的。基于这件事情我们应该吸取什么经验,我个人认为首先你老板签订的合约内容是什么?交货方式怎么样?如果韩国客户在约定的时间内没有来提货,我们应该联系好韩国顾客口头协商和电邮警告或者去做个登报公示,任何时候都不可以单方面去变卖顾客货物,那是不守合同不按规矩的企业。

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  • qdxinertong的答复: 2014.10.13

    你好,看了这个故事很有感触。我的感想如下。

     

    第一 工厂老板不受可怜。在利益的驱使下把本应该给韩国人的货专卖给你的同行。

          忽视了自己的信誉和与韩国人的合同。

     

    第二 你的同行完全是在工厂老板自愿的情况下买进这批货,所以在法律上他木有任何责任。

     

    第三 至于你所说的你的同行趁火打劫的说法也对。但他的做法完全合法。你可以道义上谴责他,

           但你拿他毫无办法。但这里不敢确定你的同行是否和自己的客户签订了合同在身。

    至于做生意该无情还是有道义,我选择道义。毕竟多个朋友多条路。你的同行看起来是一时赚取了利        润,但以后的路也就没了。

    如果是我的话,我会把自己将要争取的利润加在棉衣里面退货给工厂老板。这样,老板少赔一点,自己也赚到了该赚的利润。双方都开心。

    希望能够帮助到你。

     

     

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  • ciros制衣厂的答复: 2014.10.12

    做生意=做人

    还有.这件事估计是你朋友跟韩国人串通的.是那老板不懂商业手法.

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  • gong13682615932的答复: 2014.10.13

    这也是给工厂老板的一次做生意的经验和教训吧,答应是韩国客户的货就不应该在没有取得韩国客人不要货的情况下把货卖给别人。这首先就是失信客户没有诚信经营。而这个同行那种一件加20元的做法心太狠了,换位想想你要是这个工厂的老板会就这样眼巴巴的让自己亏损这么多钱不伤心吗?做生意就是做人一样的,凡事别太狠太过了,做生意的目的是为了赚钱,但不能太黑了,像这种情况下你最多可以赚取工厂老板给韩国客户的利润价,这样工厂老板也不算太亏,而同行的这个你也赚到了你该赚的钱。

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  • yxy肖s的答复: 2014.10.13

    双方都没有按照合作流程来走,出事情也在意料之中,如果老板事先跟韩方约定了交款期限,就不至于这么被动,草率的转卖给同行本已失信于人,最后被别人坑,也无话可说,同行的方法在行业内属于道德范围,这种赚钱的方式我们无可厚非,商人就是追逐利益,同行虽然装了这20元纯利润,但也不等于是稳赚的一方,同行也失去了把畅销货主导市场的机会,失去的肯定不止这20,赚了这一笔,但是也失去了以后合作的机会,也不算是人生赢家。

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  • paiwave的答复: 2014.10.13

    我想,如果工厂得到了韩国客户那边的答复说不要这批货了,才把这批货转卖出去的话,就没有下边损失的那20几万了。我个人认为,不管有多急着要把货卖出去,也不能在损失诚信的基础上去卖,因为往往有些人看到的就是这个弱点,好从中得取利益,更有可能会是把一个公司/厂搞垮。

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  • yuliyaoli的答复: 2014.10.12

    看到这篇,我们可能不同一个行业中,不知道说什么好,工厂做的不好点在于,主要没有和韩国客户沟通好,合同在就可以以合同上的时间交货,时间已期了,韩国客户确认说此单甩单了;那么再转到同行那边。不过这个同行也太会做生意了,无语了 ,做人太高明了,以后就不做生意了吗?学习了,呵呵。

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  • 雨茉母婴用品的答复: 2014.10.13
    我很认真的读完了这篇文章,虽然经商入行时间不长,但是我深深的懂得,经商的诚信是生存的根本,立足之本,对这位同行的所作所为,我深深的感觉就是在趁火打劫,乘人之危。虽然稳赚20,这叫不义之财,这个工厂以后再也不会与他合作的。在同行业圈内那更是匪夷所思了。至于发展前途吗?除非不了解他的为人,只要 了解的,不会再与他合作的。  
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  • 文超服饰批发的答复: 2014.10.12

    这总人是在引火自焚,如果那个工厂老板狠心点直接叫人弄死他

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