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客户总是说你的产品价格贵了,但又总是问你要样品,拒绝还是满足?

浏览次数:2990

我一个新客户不久前在我这里买一批印花粘合剂回去,后面跟踪反应质量很不错,可就是价格比别人的贵很多,但我们的产品确实做不到别人那个价格,所以感觉后面没什么戏了,所以一直没有去在意。最近客户总是问我这样那样的问题,当然我知道的还是尽力告诉他怎么做,不能因为对方不买我的产品就不告诉。只是接二连三的让我寄样,价格却又不认同,大家觉得我要怎么做呢?

最佳答案

dgtssjbz的答复: 2018.10.11

根据你反应的情况来看,客户认可了你们的产品,却在纠结价格,一方面虽然你们的产品好,但是他们现在用的东西可以满足透明的需求,另外一方面,他们也很想用你们的东西,所以服务好是没错的。

根据做你们这行,都是免费提供样品的,只要公司允许,可以继续提供样品,如果跟踪一年或者半年,客人仍然是只那样品,你们可以考虑收取一定的样板费。如果样板客人也同意出,却仍然是不停的找你们拿样,而不订货,则可以暂时定位他们认可了你们的产品,也不是价格的问题,而是他们目前对这种产品的需求量本身就不大,要样品就是临时用用而已。

你觉得我这样分析对吗,如果ok,能给你一个思路,那就好了。

回答:共 36 
  • 义乌丰度包装的答复: 2018.9.28

    客户肯定想买 不要降价 从其它方面稍微让利一点也可以的 

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  • szsjha的答复: 2018.9.28

    要样品付样品费就好了。

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  • 森昌工艺制品:梁小姐的答复: 2018.9.28

    样品费肯定是要收的

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  • 惠州咏威五金制罐有限公司:yw01的答复: 2018.9.28

    说明客户认可你们的产品,寄样的话样品收费吧。

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  • 泽隆环保设备的答复: 2018.9.28

    如果客户付样品费,那就给他发货

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  • 艾森玛服装的答复: 2018.9.29

    你可以收他样品费的,后期他拿一定数量的货,可以给他返还样品费,如果他这样都不接受,只能说没有机会合作的,做生意的,要大家有钱赚才叫生意嘛。

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  • 义乌市巧欧工艺品厂的答复: 2018.9.29

    需要样品,付样品费就行了

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  • 深圳市摩普卫浴有限公司的答复: 2018.9.29

    样品要收费,对方同意就寄,不肯出钱就直接拒绝

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  • 永新电碳制品的答复: 2018.9.29

    我们做样品要收费的,而且价格要高一点,因为样品数量肯定很少,老客户就不说那么多了,直接送

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  • 艾舒口日用品的答复: 2018.9.29

    这种顾客不发样品

    发了也是石沉大海的

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