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给客户报价后改如何维护从而让客户下单?

浏览次数:1645

报价后,经常会在后期跟进的时候客户会说:我找了好几家报价,会从中选出价格低的来考虑。 因为现在这些报价其实真的利润不大。那我们应该怎么样沟通让客户有意向选择我们呢?如果说一些质量和售后服务这些,也没多大的用处,现在普遍厂家都是这样说,实在是没有其它的说词,大家有没有经验可以学习一下呢?

最佳答案

汇驰实业的答复: 7天前

现在的客户都在找价格低的,尤其是到阿里找的,就因为很多人都认为阿里是一个厂家与低价商品的聚集地。对于比价而且要低价的行为,我的看法是坚决说:不。

作为客户,如果你只在跟我谈价格问题,那么我不想跟你谈,没意义。为什么?你连产品的区别和质量都不关注,就想要低价,我怎么给你低,就算我给了我的底价,你还是觉得贵,而且还有比我更便宜的,你迟早都会去别家下单。如果你愿意跟我交流,了解并且看好我的产品,我甚至都可以不赚你的钱,直接成本低卖给你,为的是以后能再次合作。

我们做生意的,不能指望做所有人的生意,有些客户是注定要放弃的。

回答:共 77 
  • diaoshi的答复: 9天前

    展现你工厂实力的时候到了,这时候你可以和客户聊聊你们工厂的实力,有多大的能力,进出口能力啊,工艺啊,强大的生产,销售能力啊,或者说你和业内的某某某公司的长期合作啊,说白了就是展现肌肉的时候了,价格说白了,都差不多的,别人能做的我们都能做,但是我们贵在什么地方,要告诉对方,为什么要和我们合作,要告诉别人!

    就像我们公司一样,有进出口贸易,在成人用品行业做了15年了,和业内很多比较出名的厂家,经销商都有业务合作,工厂有白来号人,厂房面积4000平米,在成人用品行业也是有地位的!

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    评论(7)
  • 森霖卫浴sunli的答复: 8天前

    坚守价格,企业没有利润怎么生存,只要低价的客户不是你的客户,只是过客,当然前提是你们的价格没有偏离市场,你的产品如果值得那个价钱,无需降价,只需要寻找真正适合你的客户

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    评论(0)
  • 艾舒口日用品的答复: 9天前

    没有办法

    现在的人你亏本报价都要还价

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  • 艾舒特的答复: 9天前

    这个现象很普遍,也没有具体的掌握发法,这种问价的人分很多种,一个可能是同行,还有就是可能他就是问一下价格,并要不了那么多,还有就是真正的需要产品的,而且选取合适的产品。不过如果真正需要产品的一定会先拿样的。对于这种单你及时跟进就好。

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  • 陈少伟6688的答复: 8天前

    一般我们会提醒客户等确定好后,公司可以让厂里优先排单加工生产,剩下就由他们自己决定,顺其自然!

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    评论(0)
  • chenyan83345502的答复: 8天前

    性价比的产品,客户最终看的还是服务,跟进客户用心服务。

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  • 妞妞eva礼品的答复: 7天前

    1,你描述的也是一种情况

    2,客人自己没有决定权

    3,只是询价,收集产品产品

    我们需要经常联系客户,让他需要的时候能第一时间找到你

     

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  • 优尔普户外的答复: 8天前

    国内在打价格战,都是在砸自己的场子。中国的市场迟早会做死。所以价格是成交的关键。

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  • 朵萌毛绒玩具厂的答复: 8天前

    很大一部分客户就是享受砍价的快感,即使你本钱10元做出来,你卖9元都会有人给你砍价的,这点毋庸置疑,所以,价格有时候报的硬气一点,直接说最低价,少了不卖,或者说本店批发走量不讲价,客户听你这么一说心里肯定要想了,卖家肯定挣得也不多,不能砍了。 希望您思考一下吧

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  • 志祥自动化的答复: 8天前

    绝大一部分客户都会讨价还价的这是消费者的本能反应,他不知道你这生产出来要多少成本,他只想花最少的钱买到他想要的东西,包括我们自己买东西也是这样的心里呀,一味地降低价格最终的结果也是干死同行害死自己。

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